133.有（女干）商的潜质(第1/1页)偷香窃玉：我的赌石生涯

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    今天钟艳带李平安来看的便是玉器城三楼北区第108号这一间店铺，面积约有三百个平方的样子，寸土寸金啊，虽然租金是一个天价，但是地段真的不错，而且店铺空间大，比之间的芳芳平器店大上了十倍，确实可以摆设很多的翡翠。而且芳芳玉器店平时三个营业员就够了，而这里不少于三十个营业员，由于店面大，生意好的话还忙不过来。

    地段好，每个营业员每天创造十万的营业额是一点问题也没有。李平安也想来看这间地段好评店铺怎么就经营不善了呢？

    李平安在钟艳的带领下在店面里转了一圈，营业员态度还算热情，装修的也很富丽堂皇，虽然处在中心地段，进来看的人很多，但真正购买翡翠的人却很少，见到李平安与钟艳进来，便有几个营业员围了过来，向他们介绍各种翡翠，但都认为他俩是情侣，介绍一些“天长地久”“永结同心”“百年好合”的翡翠给他们。

    被人误会成情侣，钟艳心中很是满足，其实他们的关系也有情侣毫无二致，情侣做的事他们一件也没落下都做了。于是钟艳抱住李平安的手臂，笑道：“老公，要不你表示下吧。”钟艳一直拒绝李平安送她东西，她说为他做事不是图他的东西，但现在被营业员一说，她心中便真把自己当李平安的女友了，起码也是暂时的女友，便希望李平安送她纪念品，不要太贵，只图这种情景下的记忆。

    李平安在看了一圈之后，却发现居然没有一块翡翠是他看的上的。这里的翡翠要么质地不好，要么造型人俗气，李平安也终于明白这个店铺虽然位置好却经营不好的原因了。这种高端消费，经营者的眼光太重要了，不能自己想卖什么就卖什么，要站在消费者的角度去考虑问题。

    钟艳也是行家，与李平安也是同样的感触，在看了一遍之后，两人同时抬头苦笑地摇了摇头。

    “钟艳姐，我一定送你一件好东西，只是这店里找不到，我打算亲自为你设计一款，符合我们关系的翡翠。”李平安说道。

    “那你说我们是什么关系？炮友？嘿嘿。”钟艳表面在笑，其实心里很心酸，她的内心倒是极想做李平安的女朋友，但是现实又告诉她不可能的。不是李平安嫌弃，是她自己觉得不配，而且现在她还不能脱离这种要和别的男人上床的生活。

    “我们比男女朋友少那么一点，又比好朋友更加亲密，我觉得你就是我的红颜知己。”李平安笑道。

    “李安，谢谢你给了我红颜知己这个定义，没把我当炮友。”钟艳也真的有一些感动。

    玉器店原来的经理知道接手人今天会来看店，也一直在办公室等候。等到现在还没见有人通知，便出来看一看，正好发现钟艳在那儿和李平安聊天，便过来打招呼道：“钟小姐，原来你早来了啊。你带来的老板没来吗？”

    钟艳指了一下李平安，笑道：“他就是。”

    经理看了李平安一眼，心道：这也太年轻了吧，他有这个资金么？

    虽然他没有说出来，但是李平安早知道他心里这么想的。便笑道：“都是现钱现货，你有什么不放心的？如果我也和你一样经营不善，你应该庆幸找到一个傻子接手才对。”

    “那是，那是。不对，你应该经营的比我好多了。”经理听说是现钱便放心下来，钱比人的外表更靠谱多了。

    于是经理把李平安和钟艳请到了办公室开始谈具体的转让价钱。

    李平安开门见山地说道：“我实话说吧。你这里的装修设计与翡翠产品，我都看不上。但是我是给我钟艳姐的面子，如果价格公道，我就把这烂摊子给你捡了。”

    要谈价钱就要先表示不屑一顾，把主动权掌握在自己的手中。你越感兴趣，哪怕是一坨狗屎，人家也想卖你高价钱。成交的价钱并不是一定是物品本身的价值，而是有人愿意为其买单的数目，只要你觉得值，稻草也能当金条。

    “这个，大家都是内行。也不会太少了吧。”经理讪笑道：“如果价钱谈不拢，我是可是搬走的。”他也是表明自己让步很少。

    李平安笑道：“那你搬走的可能性就大了，这些东西你最清楚，不好卖的东西就是不值钱。我看了一下，我最多出到五十万。”

    “五十万？小兄弟这是在开玩笑么？我的店只是装修就花了五百万，还有这么多翡翠，你接手就能经营……”经理激动地说道，明显李平安给的太少了。

    “我经营过屁啊？能经营你为啥天天亏？你这里的格局全要变，你这些装修就算你花了一千万，我也要砸了以后重新装修，我没问你要请工人砸掉的钱就算公道了，你还问我要你曾经装修的钱。好吧，你把你的装修搬走，还省了我一笔拆除费用。我说的是你的翡翠五十万，你嫌少也可以搬走。”李平安义正词严地说道。

    钟艳在一旁看的暗暗为李平安叫好，之前没发现他这么会做生意啊，这些说辞，这些谈判技巧，完全就是一个奸商的料了。

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