第六章 引 资(第3/4页)文化商人

鱼而哭吗？为一条像她一样的鱼而哭吗？何志成有些糊涂了：

    “你是冰箱里的鱼？”

    莉莉脸上的泪水流得更湍急了：

    “是呀，志成，你说，我难道不像是那冰箱里的鱼吗？活动空间是那么小，每天都呆在家里，全身的关节都僵硬了。”

    莉莉这么一说，何志成倒是挺佩服莉莉的想象能力和比喻能力。何志成扪心自问：自己以前怎么没有发现莉莉这方面的才华呢。

    这时，莉莉说起了她的一些经历：还在她很小的时候，他们当地有个杨半仙曾预言：说莉莉是个富贵相，将来旺夫，还能生下一个了不起的儿子。至于这儿子如何了不起，杨半仙死活不说了，脸上却是高深莫测的表情。莉莉虽说是个山区的女孩，在他们那个特别重男轻女的大山里，家里人原来说是要把她扔掉或者是送人，然而，却从那个时候开始将她当作了宝贝。她是家里的老大，又过了许多年，母亲才又生了一个儿子。莉莉有了一个弟弟……

    莉莉的回忆刚来到这儿，还在一个遥远的大山区里盘旋呢，这个时候，何志成手机响了。一看，是张莺打来的电话。刚才恍惚之间，还以为是一直期盼着的康继美来了电话哩。这一会儿已经是很晚了，张莺还来电话干吗呢。说不定是什么重要的事。何志成就接了电话。张莺说，她现在还在北京老国展中心的论坛会上。她今天一天都在会上泡着，收获很大。开幕式的时候，来了许多重要的领导和名人。她找人家要了许多名片……何志成本来想听个三言两语就扣电话的。然而，转念一想，都这么晚了，北京城里的许多人家都已经上床睡觉了，可是，张莺还在一个论坛会上辛勤扎实地工作，这种敬业精神非常了不起。所以，何志成不好意思挂电话了，他抖擞着精神听张莺在电话里继续介绍说……下午的活动很精彩……晚上是路演推介活动，许多参会者携带着自己的项目，向大家演示讲解，并进行商洽合作……张莺在电话里说得很细。何志成能感觉得出来，张莺是用心了，并且也有了很大的进步。后来，张莺说，她在会上遇到了两个怪人。一个是男的，一个是女的。那女的形象好，气质更好，还坐在主席台上……张莺说了一些相关的细节，譬如说那一男一女的外部特征，是如何在论坛会上与张莺相遇的，又对张莺说了一些什么样的话……云云。其实，何志成早已明白了，张莺在论坛会上遇到的女人是杜鹃红，而那个男人，则是王京都。何志成在电话里没对张莺点穿，他到最后只是说：

    “张莺，时间很晚了。你也早点儿回家吧。辛苦了一天，打个车，赶快回去。有什么事，明天再说好吗？”

    张莺在电话那头笑着说好的，谢谢何总关心。

    张莺哏哏的笑声通过何志成的手机非常清晰地传导了过来，

    张莺的笑声所透露出来的那种纯净、活泼、快乐等等，具有十分强烈的穿透力，当即给何志成来了个对穿——也就是说，从前胸穿了进来，再从后背穿了出去，把个何志成的身体及灵魂打透了，射穿了。何志成心头的那份喜悦和欣慰，简直是无法形容。

    放了电话，何志成发现莉莉的回忆已从在那遥远的山区盘旋的状态中回来了，并且还很不高兴，噘着肉肉的小嘴，小嘴里还叽咕着说什么吃了碗里的，还看着锅里的……

    何志成清楚莉莉话里的意思，但没有去接莉莉的话茬。

    何志成让莉莉接着刚才的话说。

    莉莉稍稍犹豫了一下，扫了何志成一眼，然后又接着往下说，她其实并没有读过什么大学。当初那都是王训然瞎说的。她当初为什么会来北京呢？那是因为，他们家后来出了点事。她爸爸长得尖嘴猴腮，很丑陋，皮肤很黑，人还特别矮，比个侏儒强不了多少……而莉莉呢，则是长得高高大大，又白净，出落得像天仙一般。村里的人纷纷议论说莉莉不是她父亲亲生的女儿。一开始，父亲对她相当不错，后来，乱七八糟的话听多了，父亲也起了疑心：是啊，他们父女俩的相貌、体态、气质和神气……所有这么一些东西，怎么一点都不像呢？父亲开始冷淡莉莉，这还不要紧。要命的是，父亲开始殴打母亲，常常将母亲打得皮开肉绽，脸上青一块紫一块的……后来，母亲让莉莉离开山区老家去北京。一定要去北京。母亲多次强调说。当莉莉问去北京的理由时，母亲始终不说。莉莉也不好再追问了。告别山乡，告别亲人时，莉莉流了许多眼泪，那些眼泪默默地流着，哗哗地淌着……来到北京后，由于她并没有读多少书，文化水平不是那么高，所以，只能干一些简单的活，做一些容易的事。什么看个衣摊呀、站个柜台呀、在饭店打个杂呀什么的……她都干过。她就是在一家饭店打工的时候认识了王训然。当时正好是过春节，那天王训然去了，当着许多女服务员的面，笑着对大家说，这过春节了，我给你们每个人都准备了一个红包。不过，我有一个条件，你们每人都要让我摸一下，就在胸前轻轻地摸一下，那么，这个红包呢，就是你们的了……莉莉她们那些年轻的女服务员都知道王训然虽然是个年近七十岁的老头了，却喜欢跟小姑娘们瞎胡闹，也没有多少坏心眼儿。就同意了。反正是当众开个玩笑嘛。于是，当着大家的面，王训然在每个小姑娘的面前都那么蜻蜓点水般的比划了一下，就给了每人两百元的红包。莉莉当时也得到了一个红包。莉莉一直觉得王训然这人还不错，像个老顽童似的，整天乐哈哈的，无忧无愁，比他们这些年轻人都过得潇洒……其实，像莉莉这样长得如此漂亮的女孩，在北京也碰到过坏人，也碰到过居心叵测的人。有要泡她的，有要打她炮的，有要包养她的，有要白白占她便宜的，有哄她的，有骗她的，有欺负她的……什么样的人都有。后来，王训然告诉她，说要给她介绍一个朋友。莉莉就与何志成见面了。见了何志成，相处了，觉得何志成相当不错。又知道何志成是个单身，莉莉开始有了想法：想把自己嫁给何志成。一男一女，两个人都是单身，又实际地生活在一起，完全可以成为夫妻。其实，当初莉莉愿意和何志成来往，就是冲着这一点来的。何志成要不是单身男人的话，莉莉根本就不会和他生活在一起。莉莉觉得自己作为一个女人，尤其是像她这样来自大山区、自己又没有读过多少书的女人，在北京这么一个大都市里能够嫁给何志成这么样的一个男人，应该是不错的选择和归宿。女人嘛，找个好男人是最要紧的。莉莉对自己也有一些信心——她年轻漂亮，也还聪明，讨人喜欢。莉莉想，何志成是喜欢她的。她能感觉得出来。何志成亲她、恋她、粘她，和她做起爱来不要命……所有这些，莉莉都能体会得出来。这些话，实际上在莉莉心里已经憋了很长时间了，今天，借着停电这个机会，借着鱼臭了这个机会，她终于来了个竹筒倒豆子，噼哩叭啦全都说了出来，说得是那么痛快，那么舒畅。

    莉莉说完了，却又不好意思了。她一下子扑到了何志成的怀里，撒娇地说：“志成，刚才对你说的那些话，我可是这一辈子第一次对一个男人说啊！不许你笑话我好不好？你要答应我。”

    何志成说好的，我答应你，不笑话你。

    莉莉还是不依，又撒着娇说：

    “志成，我要你跟我拉钩。”

    何志成伸出了左手的小拇指与莉莉拉了钩；莉莉却又增加了一个小动作，在两个人拉钩的同时，又将两个相应的大拇指对碰在了一起，说这就意味着又盖了一个章。这钩也拉了，章也盖了，千万不能反悔啊！

    何志成说，不反悔。

    那天晚上，直到这个时候，何志成方才明白了——莉莉的那么多眼泪是为了什么而流。夜深了，莉莉睡着了，像一条美人鱼。何志成却失眠了。他是一点儿思想准备也没有。当初，王训然说得非常清楚，莉莉过来，就是充当类似于妾那样的角色。现在，莉莉这个妾，却想要当妻子了。这可怎么办呢？莉莉说的不是没一点道理。可是，那都是莉莉的道理。何志成想，他自己的道理是什么呢？何志成决定从现在开始，他自己也要认真地想一想了。

    18

    张莺刚从武汉来到北京世纪公司的时候，品尝过女副总李香杀威棒的滋味。李香挑了她浑身上下不少的毛病：从言谈举止到一些待人接物的细节，李香说了张莺许多的不足之处。比如，跟客户说话的时候，声音不要那么大，像是在跟人吵架似的。张莺当即点头承认说，李总，这一点，你说得太对了，也纠正得太及时了。武汉的女孩讲话声音就是大，特别是在马路上和公共汽车上，外地人要是遇到了两个武汉的女孩在一起说话，哪怕是她们两人说的是很正常的事，别人也会误以为她们是在吵嘴……因为嘛，是她们一张口说话，就是粗喉咙大嗓门的，弄得别人都对她们侧目而视……

    如何培育和打造中国企业核心竞争力论坛已经拉开了帷幕。大家平常说的时候，进行了必要的简化，直截了当地简称为：核心竞争力论坛。世纪公司还专门为核心竞争力论坛编写了一份言简意赅的推广话术：分为五个步骤，第一个步骤是由电话营销人员进行自我介绍；第二个步骤是阐述核心竞争力论坛的意义；第三个步骤是向接电话的相关企业家或社会精英发出参会邀请；第四个步骤是宣传往年世纪论坛的成就；第五个步骤是进一步介绍更加祥细的情况，请对方登录世纪公司的官方网站，一旦进了网站，那是应有尽有，什么资料都有了……论坛的营销手段——就是动员全国各地的企业家和社会精英来北京开会——这种聚人的手段有许多种，其中电话营销是十分重要的方法。为了练好核心竞争力论坛的推广话术，为了搞好电话营销，世纪公司这一段时间，大家都是铆足了劲儿，早上练，中午练，晚上还练……李香让张莺也跟着练一练：练声练音，练语练调，练心练意……如此练了练，张莺觉得自己有了进步，同时也找到了自己的差距：武汉与北京的差距。

    如何解释核心竞争力呢？一向心直口快的李正才为此甚至还编了个段子：

    说的是，曾经有三个男人看中了一个财主的女儿，都去提亲，求婚。老丈人犯难了，这该选谁好呢？犹豫不决间，就让三个男人介绍各自的优势和长处。第一个人说，他有钱，有很多钱；第二个说，他是个官，有不小的权；第三个不慌不忙地说，他既没钱，也没权，却有一样东西。老丈人问是什么东西？那人笑笑说，我有一个小孩，放在你女儿的肚子里……于是，第三个人胜出。结论是：这第三个男人拥有核心竞争力。什么是核心竞争力？就是在最恰当的地方，安插了自己的人，这样就取得了核心竞争力。所以，他能脱颖而出。

    李正才的这个段子说得大家都哈哈大笑起来。

    这个时候，王之北提醒李正才说：

    “李正才，我提醒你呀，千万不要在大庭广众说这样一些哗众取宠的话，像上一次你说什么菊花岛之行的浪漫故事那样……要是让单位领导听见了，又会给你小鞋穿。”王之北这样说，明显带有调拨离间的意味。

    李正才马上针锋相对地反驳说：“王之北，你可千万不要阴一套阳一套的，玩什么花花肠子。我不吃你这一套。再说了，单位领导也没有给我穿什么小鞋，跟我过不去。单位领导对我还不错。”

    王


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