第十章 重 逢(第1/5页)文化商人

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    张娟娟.也就是何志成口里的张兰在那个天刚麻麻亮的时候.给何志成回信息说.成.我失眠了.想你.

    何志成受到这个信息的刺激和鼓励.在床上的被窝里与莉莉大战了一场.直战得大汗淋漓.何志成的表现异常的出色和劲爆.莉莉还以为何志成是吃了什么超能量的药物哩.

    何志成要出门去上班的时候.莉莉还在念叨着这事哩.莉莉赞不绝口地说.志成.你真棒.棒极了.莉莉随后又说.志成.我今天会在家里为你默祷.却沒说默祷的内容.

    何志成淡淡地问：

    “莉莉.你为我默祷什么呢.”

    不告诉你.莉莉吊何志成的胃口.

    何志成心说.莉莉这又是在增加广告效益吧.

    莉莉随后说：“志成.你可是我的亲人啊.我不会做任何对不起你的事.你放心去上班吧.我会乖乖地呆在家里.想你.念你”

    何志成都已经全部收拾停当了.头梳得锃亮.皮鞋也擦得锃亮.算是相得益彰交相辉映吧.人都走到了门口.要开门出去了.莉莉还在那儿喋喋不休地嘱咐着何志成别忘了定时定量吃喝.千万不要在外面暴饮暴食；弄坏了肠胃.可是大事.要是弄坏了身体.那就更麻烦了莉莉并说.这都是她从书上看到的.是专家们的意见.错不了

    何志成说好的.我记住了.

    出了家门.何志成还在想莉莉真是一个相当不错的好女人.要是沒有蝴蝶兰.事情也许会朝着另外一个方向发展.

    何志成一到了单位.刚进他的办公室.张莺就敲门进來了.脸色有些暗淡.发黄.眼睛里好像还有若隐若现的血丝.

    “何总.吉林联络站的站长吴攀梦打來电话问.他们那个企业家吴总拿出五百万块钱來赞助核心竞争力论坛.已经谈得差不多了.就问我们这边人家吴总想办的事.我们能办好吗.”

    张莺眼睛不看何志成.却死死地盯视着窗台边上的蝴蝶兰.

    张莺一大清早刚一上班來汇报的这个问題.何志成心里非常有数.这是吉林联络站的站长吴攀梦做的一个业务.算是一笔大单.那个企业家吴总.实际上是吴攀梦的堂哥.他们两人都姓吴.赞助这事吧.吴总当初答应得非常爽快.还说是具体细节呢.他们來北京进行商谈其实不用來北京商谈.情况也都已经非常明确了.关键是吴总想让何志成在北京活动活动.让他们吉林当地的一个吴副县长甩掉头上的那个沉重的“副”字.由“副”扶正.成为吴县长这事儿可不大好办.要想办成这类事儿.其中有一个途径是这样的撬动中组部地方干部管理局.然后.再由他们给吉林省委组织部打招呼.紧接着.吉林省委组织部再往下面打招呼挺复杂.挺棘手.难办得很；除此之外.还有一个渠道是何志成有个读研究生时的同学姓赵.目前这个赵同学已经是吉林省委组织部门的一位领导了.通过这个昔日的赵同学.也能将事情办了.然而.这类事情是说起來容易.一旦办起來.难着呐.吉林方面的企业家吴总说了.如果那个“副”字能尽快扔掉.他的弟兄和朋友能扶正了.成了货真价实的吴县长.那么.不要说赞助核心竞争力论坛五百万块钱了.事成之后.什么事都好说

    吉林方面的企业家吴总说得很明白.其实.何志成心里更明白.办这种事情.何志成是轻车熟路.门儿清.

    何志成目前对北京会议经济、论坛经济了如指掌.北京的会议和论坛大致上分成四个类型第一种是政府组织的；第二种是媒体组织的；第三种是大型的企事业单位自己组织的；第四种就是像何志成他们这类由文化公司出面组织的.前面三种会议和论坛都相对比较容易组织.比如说每年三月举行的“两会”人大会和政协会.“两会”使用的是财政拔款.吃、住、行.还有会议的各项议程.那是安排得妥妥当当的.人们都削尖了脑袋想來北京参加“两会”.争着抢着想來这种会议比较容易组织.

    政府组织的、媒体组织的、大型的企事业单位组织的这三种会议和论坛都相对容易举办.他们要钱.有钱；要人.有人；要势.有势；要物.有物总之是.要风.得风.要雨.得雨.要什么.有什么.可是.像何志成他们这一类文化公司组织的会议和论坛呢.那可以说是一穷二白.什么都沒有.所有的东西.都得靠他们自己“从土里刨食”.一切都得靠自己來抠、來挣、來挖、來赚、來先从第一步说起.首先.是要找几个主办单位.这找主办单位可是要费大脑筋纯粹的政府部门是不会掺和这事.不会盖章做主办单位；只能找那些有政府背景的协会.协会一开口.就要钱.盖章.可以.做主办单位也可以.但是必须先给钱.给少了.还不行.有时候.一个会议和论坛做下來.到了最后一算账.沒挣上钱；有了几个钱.都用來给了主办单位.不给钱.人家就不盖章.不参与花在主办单位身上的钱.少则几万、十來万块.多则几十万、上百万块钱.钱花出去了.章盖回來了.有了那么几个主办单位了.下一步的工作就是敲定和印刷邀请函这邀请函一印.就得印上个几万、十几万份.有时候还要印得更多.这中国有九百六十万平方公里的土地.十几亿人口.三十多个省、市、自治区.大几百个地级市.两、三千个县幅员辽阔.人口众多.几万份、甚至是几十万份邀请函从北京撒向全国.那简直就是杯水车薪.洒洒水呐.连地皮都湿不了所以.只能是全面撒网.重点捕鱼.这重点呢.就是类似于像吉林的吴攀梦和内蒙的王锋那样的全国各地的联络站.何志成的世纪公司在全国各地的联络站有五百多个.这五百多个联络站.是他们花费了好多年的时间逐渐建立起來的.这五百多个联络站的情况也是参差不齐.他们与北京世纪公司总部的关系是松散性的.其忠诚度也不是很高.何志成曾经想过他要将这些各地的联络站公司化.都变成世纪公司在全国各地的子公司.想法是有了.方案也做过.但是.总觉得各方面的情况还不是太成熟.所以.一直拖着.沒有具体实施.目前.北京世纪公司核心竞争力邀请函重点是散发到了他们在全国各地的五百多个联络站的手上.然后.再由这五百多个联络站将那邀请函散发到他们所能把握的区域邀请函上将所有的事情都讲明白了特别是关于费用问題.列得非常细致如果你想去北京参加核心竞争力论坛.那么.你将要自掏腰包.相应地承担诸如会务费、食宿费、宣传费、资料费、参观费、学习费、听课费等等.所有这些费用都是参会者自己出这与每年三月份去北京参加“两会”可是两个概念.“两会”是政府组织的.财政拿钱.也就是纳税人出钱开会；而核心竞争力论坛.则是文化公司组织的.是由参会者自己掏钱.这样一來.问題就出來了很多人打破脑袋争着抢着想去北京参加“两会”.不用自己掏一分钱.还能满载而归；而要去北京参加核心竞争力论坛.则是要自己出钱.于是.许多人都不愿意去.这就给工作增加了难度.北京世纪公司及其全国各地联络站的招商工作.归根到底一句话.就是寻找那些想自掏腰包來北京开会的人锁定这样的目标客户.再一步一步地做大量的工作.直到论坛在北京报到那一天.來自全国各地的参会者到了北京.将首席贵宾三万元的参会费、特别贵宾一万元的参会费、贵宾五千八百元的参会费这三个级别和三个档次的相关费用交到组委会手上了.办理完了相关的会务手续了.这个时候.招商工作才算是告一段落.然后就进入论坛执行阶段了.

    招商工作难度很大.

    因为是要自己掏钱來北京开会.所以.要來北京开会的人特别挑剔.他们首先会挑主办单位说这个协会不权威了.那个主办单位的章子含金量低了恨不得邀请函上盖的是国务院的大印.却是根本办不到.这找有政府背景的协会做主办单位.由他们在邀请函上盖上大红印章.本來就是一个有中国特色的现象.这种情形.很有点像中国古代的“挟天子以令诸侯”.儒家讲究名不正.则言不顺；言不顺.则事不成.明明是文化公司组织的会议和论坛.却一定要给人家塞钱送礼.烧香上供地找那么几个主办单位拉大旗做虎皮给自己的会议和论坛披上政府背景的外衣这样.才会有人來参加.会议和论坛才能有规模地召开.不然.就惨了会连裤子都赔进去.赔个净光.

    何志成知道.在这个世界上有许多国家各种各样的会议和论坛.都是由民间组织來张罗的.都是像何志成他们那样的会议公司和论坛机构來兴办的.并且是.办得相当好.闻名遐迩的达沃斯会议即达沃斯论坛.就是一个很好的例子.它就是一个非官方的国际组织.总部设在瑞士日内瓦.论坛的年会每年1月底至2月初在瑞士的达沃斯小镇召开.它的论坛在中国举行的时候.连国务院总理都积极参加了.

    何志成的目标.就是想将世纪论坛做成像达沃斯论坛那样的规模和影响.不仅仅在中国召开.也要在美国、英国、德国、法国、日本等等国家举办.让这些国家的国家元首和政府首脑也來参加.

    这是何志成的愿望.

    然而.何志成目前只能是脚踏实地.从中国的实情出发挟天子以令诸侯.拉大旗做虎皮.自己的文化公司要躲避在后面.不能够冲到前面去了.一切要做得冠冕堂皇.符合各方面的需要和口味.这样的会议和论坛.也才能勉强维持和生存下去.

    何志成由此感到了悲哀就是这种夹缝中生存的状态和戴着脚镣跳舞的局面这个行业内的人还如此相互倾轧、挤兑、破坏、拆台、攻击、诬陷、造谣、中伤就像王京都他们所做的那样.想一想.真是沒有意思.有什么好争有什么好抢的呢.所以.每当李香说要起诉王京都时.何志成总会站出來阻拦说.何必呢.大家出來混口饭吃.都不容易.都有难处.

    何志成自己心里也非常明白.在目前这种状况下举办核心竞争力论坛.如果在经济上不亏损.那就要烧高香了.因为.那些要支出和收进來的钱.都是明摆在那儿.何志成闭上眼睛都能算出个**不离十.先要支出的钱是给主办单位的钱、制作、印刷、向全国各地快递邀请函的钱、大几个月的一千多平方米的办公场地租金、一百多号人大几个月的工资、大几个月里向全国各地狂轰乱炸的电话费、上网费、世纪网的维护管理运行费用等等.这样算下來.仅仅是先期投入.就得花销百把万块钱.还得往上跑.要控制好成本.不然还会大大地超支.论坛开始之后的费用更多了何志成估计这次核心竞争力论坛能來一千人左右.那么.这一千多人三天的吃、住、行是个大头.平均每人按两千元计算.就得花费两百万块钱.除此之外.还有论坛在住宿宾馆举行的场地费用、人民大会堂某一个会议厅的费用、邀请国家领导人出席的费用、专家学者讲课的费用、外出参观游览的费用、租用交通运输车辆的费用、邀请各色演员、名人、书画家來助兴助威的费用、牌匾证书的费用、勋章授带的费用、人民大会堂大型转机照相的费用、照片冲洗的费用凡此种种.多了去了.海了.而收进來的参会费也就那么多.满打满算都到不了一千万块钱.刨去各种各样的开支和花销.还有前期的投入如此一算.也就剩余不了什么钱了.在何志成的感觉里.能够收支平衡.不亏损.不盈利.也就算是不错了.

    既


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