蹉跎岁月天涯梦 55(第2/2页)征服非常女上司：底牌

部i1那里赚的会比从个人那里多的多，比如海珠的公司和三水集团的合作，比如这次去迪拜，要是政府部门的业务，起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上…我们三水集团是私企，是自己家的企业，当然会厉行节约的，但是，政府部门则不然了，反正是公家的钱，只要你有发票，只要你把关键的人喂饱了，业务大大的有峨…”老黎乐呵呵地说:“这块业务，你不做，有的是愿意做的.…没人和钱有仇的，反正都是做生意，又不是抢钱.…”

    我认为老黎说的在理，点点头。

    “当然.和政府部门的人打交道.需要多动脑筋.不是伶乎乎以为只要送钱人家就要就能做成业务的…这年头，和政府部fl打交道，送钱自然是必须的，但是怎么送，送给谁，都是有技巧的…”老黎说:“这类业务做得多了，你会摸出其中的门道，同时，对于加深你对官场的了解，也是很有帮助的…”

    我看着老黎:“你在丛葱我协助海珠的公司去做政府部门的业务?”“你可以这么认为…”老黎说:“做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉官场，了解官场……增加你和官场中人打交道的技巧…既然你今后要泥官场，各种东西你都要接触，都要去

    学，都要去适应，不管是好的还是坏的一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在官场碰地头破血流……”听了老黎的一番话，我不由深思起来…

    第二天，我去海珠的公司。

    海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下:“你来了……”

    “我来看看最近公司的经营状况.…”我说着，边打量着海珠的气色

    海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。

    我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。

    想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。

    “嗯…最近提拔了z个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政…”海珠说。

    “嗯…最近有没有新增大客户?”我说。

    “大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主…”海珠说。

    “峨……”我点点头:“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点…这些单位，出去考察旅游的业务是很多的…”

    海珠苦笑了下:“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行.…不比民营企业，只要你服务好价格合适就行.…

    我说:“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场.…毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕…”

    海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我:“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察.…这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定，只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了.…电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来…我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到二…所以.我从来都没参加过这些业务竞争…”我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。

    “怎么?你想去试试?我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的.…”海珠劝我。

    我没有说话，还是沉思着…

    这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇工作。

    我继续琢磨着.…

    副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说:“易哥，怎么，你想做这个电业局的业务?”

    我抬头看着副总，笑了:“你难道不想吗?”

    “呵呵…当然想了，这可是个大单子呢…听说这个业务由电业局的工会主席说了算…可是，难度也是很大的.…我们有天时有地利，但是没有人和.…而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的.…”副总说。

    “我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和…”我看着那副总吮牙一笑。

    副总没听懂我的话，看着我:“易哥，你的意忍是……”

    我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说:“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点……”

    “怎么做?”副总被我的话刺激了，兴奋起来.接着又有些沮丧:“这样的.部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的.恐怕连他办公室的门都不会让进，项多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算…”

    海珠抬头看着我。

    我狡Al地笑了，看着副总:“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子…”

    “易哥我听你的，你说，怎么做!”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。

    海珠脸上也带着不解的神色。

    我嘿嘿一笑，然后看着副总说:“伙计，我给你交代个活，你今天就安排你

    手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业

    局领导的认可，这个单子铁定是我们的了…”

    “啊—”海珠和副总都不由失声叫了出来.带着惊疑困惑的目光看着我