蹉跎岁月天涯梦 56(第3/3页)征服非常女上司：底牌

从商的必须要知道权钱交易的规则，洞悉掌权者的内心，从而对症下药这就是所谓的点穴，其实很简单，人皆有弱点，有需求，找准掌权人物的弱点，满足其需求，有的人既要钱，又要面子，那就给足钱给足面子，如此一来，生意还怕做不成吗？”

    “易哥高见，着实妙不可言！”副总佩服地五体投地，连竖大拇指。

    我咧嘴笑起来。副总出去后，海珠看了我半天，说：“你在那卡里存了多少？”

    我说：“四万！”

    海珠想了想，说：“这个单子接过来的话，大约能赚8万，这样，我们还能赚4万这样算起来，虽然他们的利润大一些，但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多”

    我说：“虽然差不多，但是我们毕竟还是赚了，而且，还学会了和国企政府部门打交道的技巧可谓一举两得”

    海珠抿了抿嘴唇，伸手就要摸内线电话：“我这就叫财务支4万给你”

    我忙拦住海珠，说：“别——不用！”

    “那是你个人的钱，我不能让你白花钱！”海珠说。

    “阿珠我我们有必要分得那么清楚吗？”我结结巴巴地说。

    “有必要”海珠说照，还是坚持要给我钱。

    争执了一会儿，我说：“这样吧，这钱等于是我放在公司里的，现在反正我也不用钱，先寄存在这里，等我什么时候需要再来拿，行不？阿珠，我希望你能给我这个面子”

    我几乎带着恳求的神情看着海珠。

    海珠沉默了半天，叹了口气：“好吧，就按你说的办，我会告诉财务欠你4万块的”

    我默然了一会儿，心里突然感到很失落。

    同时，我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来，和政府部门国企打交道，并不难，关键是要找准人，摸准他们的脾气。

    第二天，我接到消息，单子成了。

    初战告捷，我信心倍增，同时也长了见识。

    看来，体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同，他们也是人，也要吃喝拉撒，也要花钱，同样也会爱钱。

    同时，我又想到，老黎丛恿我搞这些玩意儿，是不是想让我认识到一点：强者未必无敌，只要是人，就有弱点。

    虽然如是想，但我心里不知怎么还是有些隐隐不安，似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操，这是行贿啊！这是在拖干部下水啊！

    但随即，我又安慰自己：即使我不给他送钱，其他旅行社也会送的，谁送不是送，谁的钱不是钱啊！我不拖他下水一样有别人拖他下水。

    这样想着，我似乎又心安理得起来。

    干这种事似乎挺刺激，似乎容易上瘾，虽然不是很有成就感，虽然有些罪恶感。

    我将此事的经过告诉了老黎，老黎哈哈大笑，没有给我总结归纳，却鼓励表扬了我半天。

    有老黎的“助纣为虐”，我跃跃欲试，又在伺机寻找下一个机会。