第五百三十九章 会见伯格斯特汽车公司代表(第1/1页)重生之资源大亨

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    方明远要见是来自美国伯格斯特汽车公司一位副总——罗伯特霍洛克，商榷进口伯格斯特汽车公司所生产校车相应事宜。

    这是这一次，方明远回潼宜时，苏爱军特意和他谈到。随着潼宜市区面积扩张，居住人口也越来越多，而且随着经济发展，市里机动车保有量也肯定会有大幅度上升。潼宜中小学生上学问题，被苏爱军提上了议事日程。

    苏爱军看来，虽然说由家长负责学生接送问题，目前来看，还没有什么问题，但是随着时间推移，将会有多弊病显露出来。比如说，很多学校孩子上学时间是七点半，而家长上班时间是八点半。孩子放学时间四点到五点，而家长下班时间五点半以后。这意味着什么？意味着很多家长把孩子送到了学校之后，会面临着两难选择，回家吧，回家干不了什么就得上班了。去上班吧，到得又太早了。面到了下午，家里要是有老人，还好一些，要是没有老人，这些家长们心里肯定就和长了草一般，不利于安心工作。而且，一到上下学时候，这些学校门口就挤满了人，乱哄哄就如同菜市场一般，严重阻碍了交通，还容易多生事端。所以，苏爱军想要潼宜试行校车制度。

    而华夏国内，此时还没有完善校车国标，没有专门校车生产厂家。所谓校车，大多都是利用现有车辆进行改造，完全达不到苏爱军所希望安全标准。所以，苏爱军希望方明远能够从美国采购一批校车捐赠给潼宜。

    而方明远看来，与其购车，不如和美国人接触一下，看看美国人有没有意思双方合作，华夏生产合乎美国标准校车。这样话，不但可以满足国内自己需要。还可以出口创汇。

    校车问题，他前世里虽然没有孩子，但是也有所耳闻。进入之后，一连串校车事故，使得校车问题成为了国人关注焦点。也使得国际上其他国家校车标准也成为了人们所密切关注对像。而美国校车，就这样进入了国人眼帘。

    所以他就联系了一下美国几个主要校车生产商，伯格斯特汽车公司反应为迅速，这不，一位副总就已经飞到了香港。

    方明远是香港半岛酒店里咖啡厅里见到了罗伯特霍洛克，他们抵达这里时候，这一位已经这里恭候了多时。这一点。令方明远对他多了几好感。其实这一位原是打算前去郭氏航运集团或者说锦湖电影集团总部拜访方明远，但是方明远下午想散散心，所以选择了半岛酒店咖啡厅。

    罗伯特霍洛克是一个白人与黑人混血儿，年纪也就三十到四十之间。人显得很是精明能干。

    “方总，能够认识您我感到很荣幸！”霍洛克客客气气地道。来香港之前，对于方明远，他也曾经调查过。调查结果。却是着实地将伯格斯特汽车公司这些人给吓着了。sg株式会社集团现任董事长，香港郭氏航运集团和锦湖电影集团总裁。这三家公司总资产加到一起，能超过四百亿美元！而且这还没有算上方家旗下其他公司、企业。

    身为一个社会上闯荡多年美国人，霍洛克自然明白资能量有多大，方明远即便是美国，也绝对是社会顶层那一小部分人里，所以他对方明远不敢因肤色、国籍而有任何小看。

    “霍洛克先生，不必客气，请坐！”方明远坐了下来道。霍洛克坐了下来，两人随意地聊了几句就迅速地转入了正题。

    “方总，您是打算购置一批校车吗？”霍洛克心里有些奇怪地道，sg株式会社集团现任董事长，香港郭氏航运集团和锦湖电影集团总裁，这三个身份，哪一个与校车使用也搭不上边啊，倒是购买一些轿车、大巴车还差不多。要知道校车，由于安全性、坚固性、以及不易燃易爆性上诸多要求，使得它成是远高于一般性车辆。

    “不错，我是打算要购置一批校车，用于向华夏国内捐赠，为华夏国内中小学生安全上下学提供一点力所能及帮助。”方明远淡淡地道。

    “原来是这样！”霍洛克不由得肃然起敬道，“不知道方总打算购置多少？”

    方明远笑了笑道：“霍洛克先生，对于我提出，双方共同投资，华夏内地设立一家合资企业，生产校车提议，贵公司有没有什么想法？”

    霍洛克深呼吸了一口气，这件事才是他从美国来到香港重点，伯格斯特汽车公司美国是第二大校车生产企业，但是他们主要产品就是校车。美国校车保有量，如今已经超过了五十万辆，市场增长已经接近饱和，仅仅靠每年校车退休报废那点数量，根就不能满足美国全国八家校车生产企业需求。

    伯格斯特汽车公司迫切地需要开拓国外市场，而欧美发达国家校车市场，此时已经差不多被瓜分干净，于是兴发展中国家市场，就成为了他们重点关注对像。而有着数以亿计青少年，校车市场几近于无华夏，自然是他们重中之重。

    未来华夏，哪怕只有美国对校车十分之一地重视度，这也是一个极其可观大市场！只是，想要进入华夏，却并不是那么容易，华夏那些企业，看重是与欧美国家卡车、轿车生产企业合作。校车生产？这些企业们根就不屑一顾！

    “方总。我们公司很好奇，为什么贵方想要与我们合作生产校车？”霍洛克正色道，“我们和贵国不少企业，以前都联系过，他们对于校车合作生产，根就不考虑。我们也对贵国市场进行了调查，发现，贵国校车市场几乎可以说是没有。贵国学校也没有校车接送学生传统。为了保证学生安全，校车制造成可以说是远高于一般轿车。如今，我很想知道，没有得到贵国政府财政支持前提下，我们合资后所生产商品要卖给谁？”

    美国校车，由于安全性诸多方面都下了大功夫。以保证即便是发生了意外事件也要保证学生安全。比如说，这些校车往往都很重，堪比装甲车。前世里，华夏就曾经流转过这样话“美国校车，卡车撞上去成了废铁，校车没事；华夏校车，卡车撞上去。校车成废铁，卡车没事。”所以有人形容美国校车是客车设施、卡车骨架，安全性是普通车辆数十倍。

    而这一点，从美国人自己统计上就可以看出来。美国人校车死亡率是2人每一百万英里，而其他汽车死亡率是16人每一百万英里。

    高安全性带来自然就是成增加，一辆大型校车，价值十几万美元。是很正常。要知道丰田凯美瑞等中档轿车美国售价只要两万多一点美元， 而一辆Lexs豪华sV也只要五万美元。

    而十几万美元。换算成华夏货币，就是上百万元！这样价格，对于如今华夏来说，确实是有些太高了。而且根据美国国家教育统计中心发布数据，一九九九至二零零零学年公立中小学校车运营费用为一百八十一亿美元。这里面包括了司机工资、福利，燃油费用，校车折旧、换和维护费用。虽然说华夏国内劳动力价格很低，但是燃油费用，校车折旧、换和维护这些费用，却是难免。如果说没有政府财政支持，华夏境内这些公办中小学校，根连购车都不是一件容易事。不要说日后运营和保养了。

    就算合资企业所生校车成会比美国进口低，但是整体成依然是很高。

    所以，伯格斯特汽车公司兴奋之余，也想知道，对于这一块，方明远他们有什么想法。如果说，方明远他们不能够切实地解决这一块，那么即便是双方合资建立了校车生产企业，产品销售依然是个问题。

    “华夏很大，对于一个拥着数以亿计学生国家来说，校车问题解决是一个早晚事情。而如果说，贵公司只是想从中要一些好处话，那么我无话可说。而如果说，贵公司是想要得到一个如此巨大市场可观份额话，那么提前布局就是需要。”方明远道，“我这一次从贵公司打算购买一百辆校车，投入到华夏内陆秦西省潼宜市和奉元市平川区中小学里供他们使用，然后根据使用情况，来推动秦西省境内，这一制度普及。我相信，我们努力下，这一制度肯定会全国普及。而到了那个时候，贵公司再想进入华夏生产校车，所面临竞争者，也许多现十倍！”

    霍洛克沉吟了半晌，这才抬起头来道：“方总，这样说，也许可能会令你感到不高兴，我表示抱歉。但是，我不得不说，以贵国政府如今财政状况，要解决这个问题，其实并不难。贵国公车，实是太多了，哪怕只是稍稍精减一下，负担校车使用，都很容易。”

    方明远脸色有些发黑，却无法指责对方什么。美国人公务用车数量其实很多，据说高达六七十万辆，但是绝大多数政府官员，政府都不提供车辆，即便提供了车辆，也有着严格使用限制。美国人公车中，占有大一块是总数高达五十万辆校车！

    而华夏，一个小小科级干部都可以拥有自己专车，公务用车数量根就没有一个明确数字，每年公车消费就高达数千亿元，但是这其中校车又有多少？

    “事情要一步步地来做，贵国现行制度也是经过了上百年时间方才逐步地确立起来，我们现也需要有一些时间。”方明远道，“而我之所以坐这里，与霍洛克先生你商讨这个问题，不就是为了解决这个问题吗？”

    霍洛克耸耸肩道：“不知道方总想要如何进行合资？我听说，贵国，想要加入汽车生产行业，并不是很容易事情。”

    “我华夏秦西省潼宜市已经拥有一家汽车生产企业，是与韩国三星汽车公司合作生产轿车，我想与贵公司合作生产校车，问题不大。霍洛克先生要是有空暇话，可以到潼宜去看看。贵公司以生产技术、设备加部分资金入股，高可以占到总股份百分之四十九，我方会以资金入股，并头三年包销每年三千辆校车，少占百分之五十一股份。”方明远伸手制止霍洛克插口道，“依据我国法律，汽车合资企业，必须是由国内资控股。这一点上，贵方可以少持股，但是却不能再高。”

    “不，方总，我想你是误会了，关于股份比例高限额，我们很清楚。我只是想和方总确定一下，你确定合资企业建立后，由贵方头三年里每年包销三千辆校车吗？”霍洛克有些激动地道。包销三千辆校车，那也就意味着，公司建立之后头一两年，根就不用发愁销路！要知道美国，已经占据了百分之三十市场份额伯格斯特汽车公司，每年销售校车总数也不过是一万辆上下。

    对于校车市场还刚刚起步华夏来说，三千辆校车销售额，至少应当是可以保证公司基运转。而且，霍洛克也相信，华夏政府会日益地关注这一问题，毕竟孩子才是一个民族、一个国家未来！