第163章 说服红叶(第3/3页)重生1991

问是流行天王迈克尔杰克逊，1983年签约的这位世界级明星代言费为500万美元，这个数字直到今天仍令人乍舌。接下来百事可乐连续制作了以杰克逊的流行歌曲为配乐的一组广告系列片，这组百事广告迅速成为娱乐事件，各大电视台争相购买播放权。后来的统计结果表明，有97%的美国人看过这组广告片12次以上。百事可乐在那段时间的影响力达到了登峰造极。

    此后的百事可乐延续着由世界各地最红的一线明星代言的营销策略，以至于有人认为，一个艺人火不火，只需要看他是否被百事可乐签约即可。

    反观可口可乐，在面对百事可乐年轻化的品牌定位几乎没有招架之力。80年代中期，可口可乐公司在1985年进行的口味试验。结果显示多数人喜欢较甜的口味，于是可口可乐公司废除了老配方，并在大肆宣传的情况下推出一种新配方。这一结果受到了可口可乐公司最忠实的顾客的激烈反对。仅仅三个月，可口可乐公司在消费者的愤怒反应中屈服，重新用上老配方。美国《纽约时报》曾称可口可乐修改配方是美国商界一百年来最重大的失误之一。由此可见品牌形象的准确定位才是百事可乐得以成功的根本。

    面对百事可乐的咄咄逼人，可口可乐并没有想出更好的应对办法。在之后的20多年中，可口可乐除了塑造其经典、正宗的品牌形象之外，更多的是营造出欢乐的气氛。广告方面也采取了明星代言策略，可口可乐和百事可乐在世界范围内争夺着最红的娱乐、体育界明星。很显然20世纪下半叶的竞争中，在战略上可口可乐和百事可乐相比已处于下风。…,

    在陈锋的记忆数据库中，2005年12月12日，纽约证交所更是呈现了历史性的变化：百事可乐股价攀升，市值被推上了创纪录的984亿美元，一举超越了可口可乐。

    就这样，身处逆境的百事可乐没有放弃，用差异化的产品定位不断累积着自己的实力，终于迎来了二战“婴儿潮”这一重大历史契机，并以完美的品牌推广策略赢得了年轻一代的喜爱，最终打造了自己的蓝色帝国。两大可乐交相辉映的营销战争，永远成为世界商业史上的经典案例。

    逆境当中不怨天、不尤人，用一种积极的心态不断积累，全力等待着命运的转折，做企业如此，做人又何尝不是如此？百事可乐值得身处逆境的每一个人学习！

    从陈锋的角度上来说，尽管他对碳酸饮料便不是很感兴趣，但就拿可口可乐和百事可乐来说，除了这次的代言费因素外，他更加的倾向于百事可乐的。

    一行人平安到达纽约机场的时候，因为陈锋之前千叮咛万嘱咐，让陈可盈严肃告诫三大公司不能泄露他的行程，所以，他这位“美国第一偶像”的到来，便没有引起纽约机场的大拥堵情况。

    这次来接机的是，百事可乐公司的副总裁沃尔什，一位四十几岁，很有风度的亚欧混血中年。

    很显然百事可乐公司很重视，陈锋这次的代言广告，这也可以理解，不重视的话，就不会砸5000万美元这个天文数字了。

    陈锋本着快刀斩乱麻的心态，早点拍完广告早点回去，也不要求过多休息，在下榻的四季酒店略作调整和洗漱后，就要求百事可乐方面，马上开始广告的拍摄。

    百事可乐方面自然是求之不得，要知道long现今的全球人气无人能敌，据可靠消息，竞争对手可口可乐公司已经认识到了自己的决策错误，意识到了long若是做了百事可乐代言，毕竟对可口可乐的全球市场造成很大的冲击，为此，当初负责接洽long做他们公司代言的策划总监被辞退，做了替罪羊。而且，可口可乐的决策层还因此召开了高层会议，磋商long做为百事可乐代言之后，他们可口可乐的应对策略。

    所以，百事可乐方面，自然是希望陈锋的代言广告越早拍摄越早投入最好。

    当天下午，陈锋一行人，就秘密来到了位于纽约州珀切斯市的百事可乐公司总部大楼。

    这座总部大楼美国最出色的建筑学家edward durrell stone设计，其雕塑融合了景观设计、建筑及雕塑，代表当时企业园景观新的创造力，形成户外大众雕塑美术展。其中有10座各具特色的小型花园，还有造型各异的雕塑35座，这些作品大都是出自大师之手，从19世纪到现代的艺术家的著名雕塑艺术家的作品在这里都可以看到，这些雕塑散布在各个花园中。整个公园占地168英亩，沿主要路段走上半圈至少要一个多小时。公园最大的特点不仅在于有广阔的草地，绿草成荫中有各种雕塑，配以群芳吐艳的花草，还有一大片碧蓝的湖水，公园的景物令人沉醉，蓝天白云下绿草茵茵，池塘里全是各色金鱼，白鹭在水边飞来飞去，没有人去打扰这些动物。给人以一种宁静和幽雅的环境和很有价值的艺术欣赏，人们可以在这里驻足悉心研究各样的雕塑造型，也可以浏览这里的公司文化气息，游人很少，简直如同私家花园。

    这样的总部设计，陈锋第一眼就喜欢上了，心中不由感叹百事可乐的财大气粗，这还真是钱多烧的。

    在副总裁沃尔什的亲自引领下，来到了位于总部大楼的一层早已准备好的摄影棚里。

    进到里面，陈锋才发行，那位美国时下最当红的青葱yu女“小甜甜”布兰妮，已经先一步到了。

    进到陈锋一行人进来，穿着t恤牛仔裤，嘴里嚼着口香糖的布兰妮马上就注意到了，连忙迎了上来，双手有些夸张的上举，一脸激动的叫道：“oh，my god！long，你终于来了，我真的是太高兴了！”

    布兰妮不由分说，上来就是一个热烈的拥抱，让陈锋一时有些反应不过来。

    ps：向书友091002162215537致以万分的感谢，今天看打赏榜才发觉他居然打赏了10000起点币，刚开始还以为看错，仔细一数才发现千真万确，那一刻，老安真的有些内牛满面的感觉，感激ing……。，