七、初战告捷(第1/1页)我由谁审判

    （七）

    白竹和杨薇一合计，决心拿下新花小区开发房的销售任务。她们十分清楚，这事如果做成，在华强公司立足便有了坚强的基础。

    据了解，这四幢房子曾有不少买主，他们陆陆续续到公司了解情况，拿了销售宣传资料，有的还到现场看过房子。他们大多是个人，也有的是外商，有的是企业。但最后都泥牛入海，杳无音信，结果一幢也未卖出。白竹和杨薇找来了所有的登记资料，对客户进行了分析。她们认为，如果卖给个人，费时费神，且效果不明显，不如卖给外商和企业。这些资料上登记的外商和企业至少说明他们有购房的意向，何不按图索骥，主动出击？她们对这些资料进行详细研究，发现最有价值的线索有两个：一个是南韩商人金先生想购买一幢，一个是某银行想购买两幢。

    白竹拿起电话拨打金先生的号码，一连几次电话里传出盲音，号码怎么也拨不通。此时已近傍晚时分，窗外正下着大雨，她拿起雨伞，一把拉住杨薇，决定登门拜访。

    她们按照资料上登记的地址，一家一家找着，她们的衣服差不多湿透了，可老天爷没有一点停下的意思。经一电话亭老大娘的指点，好不容易找到了金先生的写字楼，她俩一阵兴奋，急忙跑了过去。可门口的值班老人说，三天前金先生已从这儿搬走了，这栋楼已抵给了银行。两人这下彻底傻了。

    雨已渐渐小了下来，她俩在雨中漫无目的地走着，谁也没说话，她们的一腔希望犹如一盆滚烫的碳火被雨水熄灭了。原来只看到房地产行业热门火暴，热热闹闹，可真的涉足进来完全不是那回事。

    天全部黑下来了，街面上的路灯昏昏暗暗地亮着。

    不知不觉，她们来到新花小区。面对四幢空无一人的房子，不禁唉声叹气，黯然伤神。她们十分清楚，如果这四幢房子卖不出去将意味着什么，同时还对不起方总和吴总。她们无可奈何地一个单元一个单元地爬上去走下来，走下来再爬上去。当她们来到第三幢房子第三单元时，发现楼道里好象有两个人。她俩以为是小偷坏人什么的，吃惊不小。再走近借着远处的灯光一看，原来是盲流，一男一女两位老人。

    白竹上前问道：“这么晚了，你们在这做什么？”

    “我们是在这……过夜的。没有打扰你们吧？”老人说话有点生硬。

    白竹忙说：“没关系。可是你们在楼道里睡觉不安全呀。”

    老人拿出手电筒对着地上的简易床铺照了照，说：“我们已经在此睡了两个晚上，习惯了。”

    白竹和杨薇商量了一下，说：“老人家，外面蚊虫多，还可能有蛇，太不安全，还是暂时住到屋里吧。”

    她俩回到办公室，拿了钥匙，又来到新花小区，打开了一楼房子的门，帮助两位老人搬进了屋子，两位老人千恩万谢，感谢不尽。

    第二天，晴空万里，天气转眼燥热起来，白竹和杨薇继续查看资料。虽然开着空调，可她们的汗水还是印湿了登记簿。下午时分，一位农民模样的人，头戴草帽，身穿老头汗衫，满头大汗伸头在门口望了望，然后似乎小心地走进来。

    白竹热情地招呼他坐下，老农民谦让地说：“不，你们这有空调，我只是进来避避暑，呆会儿就走。我一身是汗，别弄脏了你们的沙发。”

    杨薇还端来了一杯温开水，递给他说：“坐坐没关系，凉会儿。”老农民用吃惊的眼光看着她，试探地问：“你们这儿有房子卖吗？”杨薇略带讥讽的口吻笑着说：“有啊，你老不是来买房子的吧。”

    老农民一拍大腿，说：“这就对了，我就是来买房子的。我弟弟在浙江开了工厂，他想在合肥再开一个，需要四十套住宅房，他委托我替他打听打听，这不，我就来了。我看你们人好，服务又热情，我敢肯定，你们的房子质量好，售后服务好，这房子我买定了。”说着就从怀里掏出一万元定金递给杨薇。

    白竹她们忙着开票签协议。这时，又一对老夫妻走进来，笑眯眯地略带生硬的语音说：“两位还认识我们吗？昨晚是你们帮我们住进了房子里。”白竹和杨薇楞了一会马上想起来了，她们扶着老夫妻坐下，以为他们是来感激的，哪知老人一本正经地说：“我是南韩来合肥做生意的，生意很好，可上个月被人骗了，血本无归，连办公楼也被银行抵押过去了。我们一时没有办法，只得流落街头。好在我的大老板很支持我，鼓励我东山再起，又给了我很多的货款。我原就打算买你们的房子，昨晚看到你们的热情服务，更加坚定了我的信心，我一定要买你们房子。现在就签购房协议吧。”

    白竹和杨薇昨天还是云里雾里，一筹莫展，今天一下子来了两位大客户，不禁心花怒放，信心倍增。她俩送走了老农民和老夫妻，一时乐得合不笼嘴。正所谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。现在她们的工作重点就是某银行了。

    给读者的话:

    在接下来的章节里，她们用计谋撂倒银行，一举成功。