第二百三十三章 “搅局者”还是“颠覆者”(第1/2页)传奇1997
传奇17第一卷帝大风云第二百三十三章“搅局者”还是“颠覆者”隋波做事，一向是喜欢达到效果最大化的。
这次“61大促”自然也不例外。
易趣为了进一步扩张发展，进入家电产业是主要原因。
而其后隐藏的，则是迅速扩大规模，掌握对产业链上游厂商的主动权，进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。
而随着各方的连锁反应。
隋波渐渐发现，这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”，带来的影响远比他最初所想象的更加深远……
易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。
这也是互联网公司第一次这么大规模的，在全国范围投放传统广告。
而之前，即使是互联网泡沫破裂前的热潮起，互联网公司的品牌广告，也主要集中在北上广等大城市，并且多以户外广告为主。
这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息，第一次真正出现在全国老百姓面前。
并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。
巨额的补贴和折扣，使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户，第一次尝试注册成为易趣用户，并体验了网络购物的便捷。
很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户，也第一次感受到了“低价促销”的实惠。
并从而成为了易趣的忠实用户。
虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户……
但这些用户，绝大部分都是1-35的社会精英人群，他们背后，就是1亿个家庭！
即使以三口之家的比例来计算，也已经能够覆盖到3-4亿的人群了……
在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候，
易趣却通过互联网的特性，提前抢夺了很多二三线城市的市场。
举个很简单的例子：
6月正是高考毕业季，很多新生入学，都希望能买一台电脑。
而为了奖励刚刚考上大学的孩子，大部分家长都舍得花这笔钱。
原本那些二三线城市用户的选择，都是去当地的电子市场，或者像联想等厂商的专卖店。
这时，经常上网的学生就会告诉家长，在网上买更便宜！
看到了电视上的易趣大促的广告后，这些二三线城市的家长也能够了解易趣。
同时他们又是对价格非常敏感的人群，自然会去对比线下卖场和易趣的价格。
发现网上买的确划算后，就会尝试去网上购买……
而之后他们就会发现：
易趣网上，不仅有电脑，还有家电、图书、甚至日用百货！
夏天了，家里还需要买一台空调；
父亲可能想买几本书，母亲可能看上了一套化妆品……
这样下来，
很大一部分比例的家庭消费，就从线下，转移到了线上！
当然，如果易趣网以后不打折促销，可能这些用户又会回到线下渠道……
但这个过程中，实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。
用户是一个方面，
对厂商而言，触动也很大。
大手笔的订单，只能证明易趣的资金雄厚，这不算什么。
但易趣的销量，却让所有参与大促活动厂商非常震惊……
其中也包括了，本来对易趣这么大规模“降价”，而感到有些不满的董小姐。
格力高达10亿订单的近50万台空调，竟然在易趣的6月大促中，几乎销售一空！
在61当天，易趣加大促销力度的一天里，格力空调的销量就高达万台……
几乎达到了大中电器一年的销量！
这也让一向不太了解互联网的董小姐，第一次开始真正重视起网上渠道。
类似董小姐这样感想的厂家，还有很多。
虽然这次的销量，主要还是因为易趣的大额补贴……
但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模，也已经极大的震撼了他们。
要知道，国美抢占市场的绝招，也不过就是“低价促销”。
而且和易趣合作，
渠道费更低，促销成本也更低，厂家的利润更高！
所以，当易趣的大促进行到6月下旬时，
不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁，开始主动到易趣登门拜访。
商议今后的合作。
越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们，也主动和易趣联系，希望能够和易趣建立合作关系。
对此，隋波让宋健和李欣等人去对接。
这也说明，易趣在家电市场，彻底打开了局面……
至于国美、苏宁等线下连锁。
其实当易趣大促进行到一半，局势就已经有点“诡异”了。
老黄在被易趣“打脸”暴怒之后，本来还准备和易趣好好打一场……
结果先是“封杀”策略，被易趣的数十亿订单的财大气粗破局；
然后搞了一段“价格紧盯”战术的促销后，却发现线上和线下差异很大，
一直以来，国美用来打压对手的“杀手锏”，根本奈何不了易趣。
于是老黄开始兵分两路：
一路主打线上，“隆重”推出“国美电器网上商城”。
喊出的口号是：“网上所有家电价格，永远比易趣低1元”。
准备直接杀到线上去和易趣打，顺便推出自己的电商网站——老黄也看上了线上渠道的潜力。
另一路主力，还是主打线下。
相比在线上和易趣缠斗无果，蚕食苏宁等其他连锁企业，才是比较靠谱的选择，这也符合国美一直以来的核心战略……
结果就是，国美虽然在媒体上嚷嚷的挺凶，其实还是在加快开店速度，极力扩张线下。
一场在业内闹腾的挺凶的“国美易趣大战”。
最后却是虎头蛇尾——大家各忙各的去了……
易趣方面，
通过这次大促，极大的提升了易趣在中国用户心目中的“第一电商平台”的品牌和地位；
成功杀入家电这个规模超过2000亿的巨大市场，为易趣GMV的进一步提升和未来的发展打开了想象空间。
国美方面，
也借着这次“应战”的大规模促销，不仅在已有的门店城市中，抢夺了大量的销售份额，更快速开店，展开了新一轮的线下扩张步伐。
继续巩固了“线下霸主”地位。
真正受到巨大打击的，反而是那些线下区域性家电连锁企业和其他电商平台……
一般而言，在一个行业内，老大和老二开战，不管谁胜谁负，死的都是老三、老四。
到易趣和国美，这场所谓的“线上线下渠道大战”倒好。
他们两家双赢，
各自的市场老二以下，却是都受打击……
线下方面，
苏宁、永乐、大中等家电连锁企业的门店销量，都有不同程度的下滑。
毕竟市场容量就这么大。
尤其是在夏季最重要的空调产品上，他们都没有国美和易趣这样足够的货源和促销力度，销量下滑也是必然。
苏宁还好……
现在老张资金充足，他就盯着国美，跟进也快，那就一起打价格战，比开店速度呗；
永乐也无所谓。
陈晓只盯着魔都市场的占有率，不要下降太多就好。
战线拉的小。
而且永乐现在正和易趣谈融资，易趣线上越强，以后两家合作，永乐可以借的力越大……
这些都是战略上的大方向，销量短期内有点下滑，影响不大。
大中、三联、五星之类，就比较郁闷了……
电商方面，
卓越、当当、新蛋……甚至刚刚自立门户的京东。
都被打懵逼了——销量几乎是雪崩，直线跳水！
没办法，易趣这次的促销力度太大了。
3C和图书类产品，动辄就是半价，这样“烧钱”，他们这些小网站，根本就跟不起……
老雷已经有点扛不住了。
在联想和金山股东的催促下，他终于下定决心，卖掉卓越！
现在已经开始和亚马逊展开了谈判。
当当这边，负责融资的俞渝已经飞往美国，希望能多找点钱；
老李则借助早年在图书领域的关系，想联络一批出版社抵制易趣的“低价倾销”。
他甚至还跑到有关部门，去投诉易趣扰乱市场……
可是一来易趣的图书销量很高，是现在的市场第一，出版社不愿意放弃这个渠道。
二来，易趣一直以来在官方的口碑都不错。
而且这次的促销，也属于“用户回馈”。
不是直接降价，而是自行补贴的方式——易趣自己愿意给用户补贴，赔钱卖，你管得着吗？
所以，在易趣和国美两大巨头之间的战斗中，
当当小小的闹腾了一阵，几乎没有翻起多大的浪花来。
至于京东强哥，嗯，现在太弱小了，几乎没人关注……
对隋波而言，唯一引起了重视的，
就是老马那边了……
鸡贼的老马搞了个“搭车营销”，到处发帖来推广阿里妈妈，悄然导流了不少用户。
这也让隋波开始正视起C2C市场来。
这次的易趣大促，淘宝网自然也参加了。
但是因为主推家电的缘故，在广告方面，并没有重点宣传淘宝网，而是通过各种网站链接，来为淘宝导流。
尤其是淘宝网中一些优质的日用品、服装等店铺，也在易趣上线，实现了双平台运营。
这种类似前世“天猫+淘宝”的策略，还是极大的拉动了这些品牌的销售额。
但对于淘宝网本身而言，却没有太多的品牌露出。
这样一来，淘宝似乎是被老马给偷袭了啊！
隋波有点不爽了……
易趣和淘宝现在的这种结构，和前世的天猫+淘宝还不同。
天猫是脱胎于淘宝，从本质上而言依然是第三方开放平台。
没有自有的供应链和物流体系，依靠的依然是商家自己销售、配送和售后，以及第三方物流。
而易趣则是京东的供应链整合模式，自营为主。
即使开放平台让第三方店铺进来，也是选择一些优秀的品牌和商铺，并采用自有物流。
所以，
易趣网即使再火爆，对老马的阿里妈妈的发展，其实影响不大。
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