第 241 章(第2/2页)骗行天下

了摊儿，经营粮食。昌艳大姐干嘛不自己支起摊儿来，自己干呀？她在粮店干了这么多年，有经验，自己干，准赚钱。”

    二大爷叹了声气，“嘿，昌艳哪有那个本事呀？跟人家干，混口饭吃还行，让她自己干？门儿都没有。”

    见昌欢有些犹豫，母亲沉不住气了，插嘴说，“昌欢，你二大爷多暂也不求你，今儿张一回嘴，你要是能帮上，就给你二大爷个痛快话儿。你们公司那么大，多一个人，少一个人，哪那么多讲究呀，好歹给昌艳找个活儿，你们姐妹俩儿一块，也好有个照应。”

    “可公司的人事，不归我管呀。”昌欢嗫嚅着说。

    “咳，你们成天在一块儿，你张回嘴，他们就不给你个面子？别让你二大爷着急了，痛快答应下来就是了。”母亲催着说。

    眼见母亲把话说到这份儿上，昌欢不好驳母亲的面子，嗫嚅着说，“好吧，明天我去试试。明晚回来，我再给二大爷个准信儿，行吧？”

    二大爷听罢，心情轻松下来，说了几句夸奖昌欢的话，又和恒安夫妇唠了些闲嗑，把茶喝完，起身回去。

    昌欢懊恼了大半夜，给昌艳找工作的事，也没想出个头绪。母亲已替自己把事儿揽下来，现在反悔，也来不及了；可要带上昌艳跑江湖，昌艳能不能行，且不说，先是会把自己在她面前穿了帮，这事要是让父母知道了，在人面上怎么抬头呀。思前想后，拿不出个主意。

    早晨起来，昌欢像往常一样，吃了饭，早早离了家，临行前，母亲又叮嘱一句，“昌艳的事，你得当事办呀。”

    听了这话，昌欢心里膈应，脸上却不敢露出，应了一声，“知道了。”头也不回就走了。

    一整天，昌欢没心思去寻生意。在市里城区大街上逛着，想着昌艳的事。临近傍晚，仍没想出个好办法，一咬牙，决定先带上昌艳跑生意。

    下了火车，昌欢径直到了二大爷家。二大爷一家，正在吃晚饭，见昌欢来了，像见了高贵的客人，都笑着脸，往里屋请。昌欢多少有些受宠若惊，冲着二大爷耍娇，“二大爷，你这是干什么，像什么样子？”

    恒富也不理会，笑着问，“你昌艳大姐的事，怎么样啦？”

    “办妥了，”昌欢煞有介事地说，“公司让我先带她跑跑业务，等业务熟悉了，再自己干。”

    “你看怎么样？”恒安指着昌欢，对昌艳说，“我说什么来着，昌欢这孩子，就是出息，有本事。”

    “一个月能给我开多少？”昌艳急着问。

    这事儿，昌欢事先还真没想过，经昌艳一问，才冷丁想起，愣了一下。见昌艳正焦急地等她回话，便不敢多加思量，脱口说道，“公司的业务员，平时工次极少，主要靠自己的绩效提成，业绩好的，一个月赚万把千的也有，业绩不好的，一个月只拿几百块钱基础工资的也有。最差也能拿几百块，远比你平日上班时的工资高。”

    昌艳听了，激动得浑身发抖，赶着说，“中！中！一个月几百块就行。”

    昌欢见昌艳这么高兴，心里多少有了底，又嘱咐了几句，推说家里人正在家等着她呢，出了二大爷家门，回去了。

    第二天一早，天刚放亮，昌艳就来了。母亲正在收拾早饭，见昌艳到了，停下手里的活儿，忙着招呼昌艳。昌艳知道，恒安大叔这会儿还没起身，便不进里屋，机灵地伸手张罗着，帮着往桌子上端早饭。昌欢母亲嘴上说“不用、不用”，心里却喜欢昌艳这份勤快，笑着和昌艳唠扯家常。知道是昌欢帮昌艳找到了好工作，怕话说多了，会让人觉得她在卖乖，昌欢妈就尽量不去提工作出的事。

    昌欢洗漱回来，见昌艳一身新铮铮的新衣服，心里觉得好笑。估计这套新衣服，是昌艳家里压箱底儿的，再看昌艳只比自己年长五岁，脸上皱纹，却挺显眼，足见这些年，她的生计有多艰难，心底不免浮起一丝酸涩，也有心趁机这次机会，帮衬帮衬她。

    匆匆吃了几口饭，昌欢就带昌艳赶火车去了。到了车站，昌艳急忙要奔售货亭，抢着买票，昌欢一把拉住她，“姐，你跟我跑生意，这些事，你就不要操心啦。”

    昌艳干笑了一声，为难地说，“姐知道你现在发烧了，可让你帮着找工作，又让你拿车马钱，姐过意不去嘛。”

    昌欢笑了笑，一边从包里掏出零钱，漫不经心地说道，“姐，你记住，赚大钱，不计较小钱儿，往后别再跟我争这事啦，该你破费的时候，我会告诉你的。”说着，买了两张去市里的车票。

    昌艳知道昌欢现在今非昔比，财大气粗了，也不和她争执，只是讪笑着，跟着昌欢进了站。

    上了车，二寻了个座位坐下，昌欢异常老练地从包里掏出两套建筑工人装，递经昌艳一套，说，“姐，你先把这套工装换上。”说着，自己先把衣服换好。

    昌艳唬了一跳，问，“昌欢，这是干什么？”

    昌欢看出昌艳的心思，怕话说多了，会吓着昌艳，笑着说，“准备工作呀。”

    昌艳一脸迷茫，托着工作服问，“怎么，大跨国公司的员工，还要穿这个？”

    担心再说下去，车厢里的旅客会看出猫腻，昌欢收起笑脸，低声训斥昌艳，“姐，市场经济，得按市场规律办。我们现在搞的是市场营销，针对不同客户，你就得穿着不同的制服，比方说，你到菜市场买菜，看见一个穿貂皮大衣的人，浓妆艳抹，披金戴银，珠光宝气的在那里卖菜，那菜，你还敢买吗？反过来，你到珠宝店里买金银首饰，看到一个穿满身污垢的工人制服的人，在那里卖首饰，那首饰，你还敢买吗？快穿上吧。”

    听昌欢说得在理，昌艳满腹狐疑地换上工作装，悄声问昌欢，“那咱们今天，要卖什么呀？”

    “大姐先别急，到了地方，我会告诉你的。”怕昌欢知道真相，还会吃惊，昌欢开始耐心给她做起心理辅导，“姐，市场营销，是门技术含量特高的工作，它要求从业者，必须具备特强的心理素质。”

    “什么样的素质？”昌艳问，“你看姐行吗？”

    见昌艳开始感兴趣了，昌欢就势说，“简单地说，就是要胆大心细，遇事不惊，不能碰上点什么事，就一惊一诈的大惊小怪。这些都要在平日工作中慢慢磨练。姐只要用心去做，肯定能行。第二呢，就是随机应变，见机行事。不能任着自己的性子来，要学会察言观色，抓住时机，让对方钻进你的局里。”见昌艳两眼呆滞，表情木胀，昌欢估计，她还没听懂这些话，就具体解释说，“比方说，你要卖一个珠子，这珠子的本钱是十块钱，为了有个好的卖相，你又花了一块钱，买了个盒子，来盛放珠子，这时，你手里的货物成本，一共是十一块钱了，假若你打算要把这些东西卖到二十块钱，这时，有一个顾客看上你的东西，想买，但你却发现这人对你的珠了并不在意，反倒是看上了装珠子的盒子，遇上这种情况，你打算怎么办？”

    “这个我懂，”昌艳说，“买椟还珠呗，把盒子便宜些卖给他，咱再买个盒子盛珠子。”

    “错！”昌欢当即否定了昌艳，“他既然发现了盒子的价值，商机就出现了，你应当立即改变推销策略，把盒子的超值价值介绍给他，甚至把盒子当成珠子来卖给他，他要是买下盒子，把珠子退还给你，那是你的额外收入，即使不还给你珠子，你也照样赚钱。”

    昌艳听着昌欢的怪论，觉得奇怪而好笑。笑了一会儿，说，“这可能吗？他又不是傻子，怎么会连珠子和盒子谁贱谁贵都分不清？”

    “对，这就是我要讲的第三点：口才！”昌欢说，“现代营销学的极致，是通过语言的魅力，能把一块乱石头，当成钻石推销出去。营销的语言，你大可不必去在乎它是否符合逻辑，关键是瞬时间内，将对方彻底洗脑，让他相信你的话就是真理，让他的大脑，在你的嘴巴的控制下，心情愉快地把他兜里的钱掏给你。推销产品时，你要眼睛紧盯着对方的眼睛，逼着他不能一点空闲的时间去思考问题，必须顺着你的思路走。”

    昌艳被昌欢的理论弄得头晕目眩，眼看火车要进站了，问了一句，“今天咱们推销什么？”

    “下了车，我告诉你。”