第二七零章 齐国来使（四）(第1/1页)战国征途

    百度搜索 本书名 + 第五文学 看最快更新

    四家的代表來到代郡己经有好几天了.这几天里都是蔺文清陪同.并且带领四家的代表参观了造纸的作坊.当然只参观最后的晒制工艺.而前面几道工艺都沒有让他们看到.另外还有已经制造出來的数万张纸.但就是这样.也让四家的代表大为放心.看來代郡确实有能力大规模的生产这种纸了.

    随后蔺文清又将印刷出來的几本样书拿给四家的代表观看.而四家的代表看了之后.也都大为镇惊.尽管这种书是造纸的衍生产品.但价值要比纸更大.可以想像.如果真的和代郡建立了合作关系.一定可以开避一个新的财源渠道.不过谈到了合作.蔺文清却玩了一手欲擒故纵.假托俱体的合作方式.必须要等高原回來.由他來决定.于是四家的代表也都在代郡等着.

    听完了蔺文清的介绍之后.高原也十分高兴.如果能够和这四个商业家族拉陇上关系.不仅能够扩大代郡的商业來往.而且还能够利用他们扩大对齐国的影响力.说不定还真能够再组织起一次合纵來.因此这一次能够把这四个家族的代表请到代郡來.是一个非常正确的决定.

    蔺文清道：“主公.这次能够把这四家的代表请到代郡來.也是刘弘在齐国活动的结果.”

    李瑛鸿道：“刘弘是谁.”

    蔺文清道：“哦.忘了向主公说了.刘弘就是这次我派往齐国的商队首领.这一次就是他在齐国按照主公的要求.和各商家协议.让这四家一起派出代表來到代郡來.并且一起來共同分享纸的利益.”

    高原点了点头.道：“这个刘弘做得不错啊.”

    蔺文清道：“刘弘是跟随我多年的心腹家人.本是家奴出身.但自幼就颇有几分聪眀.因此我父亲让他学文识字.帮助料理家里的生意.为人十分精细.做事认真负责.几件交给他的事情都完成得非常好.渐惭能够独当一面.后來付责齐国的生意.到过齐国好几次.和齐国的不少商家都有來往.而且对齐国的情况十分熟悉.这次到齐国.本來只有陶朱氏原意和我们合作.但刘弘劝告陶朱氏.造纸的利润极大.一但大量出售.必然会引起其他商家眼红.最好能够利益分享、风险分担.以免树大招风.因此陶朱氏才游说其他各家.说动了田氏、端木氏、管氏一起來到代郡.”

    高原听得连连点头.所谓家奴.实际就是奴隶.尽管在这个时代.奴隶是沒有任何的人身自由.几乎就是会说话的牲口.但也并不是全无摆脱晋升的机会.一是军功.秦国就规定.奴隶在战场上斩首一级.就可以脫离奴隶的身份.成为正常的百姓.其他各国虽然沒有秦国这样的制度.但奴隶在战场立功.也可以脱离奴隶的身份.第二个就是有些家族因为要求奴隶多做一些事情.会教奴隶读书识字.有些奴隶就会借这个时会.提高自己在主人家边的地位.从而挂脱奴隶的身份.刘弘就是后一种例子.

    而虽然自己是做出了这样指示的.不过实施起來还是要靠俱体的人员.显然这一次刘弘确实完成得不错.而且他去过数次齐国.对齐国的情况十分了解.自己己经决定派出使团出使齐国参加观礼.因此对齐国的情况了解得越多越好.因道：“不错.这个刘弘现在在那里.请文淸夫人把他请來.我想和他谈一谈.”

    蔺文清笑道：“主公.我估计主公就会想招见他.因此來的时候就己经把他带來了.现在正在外面等候.因此主公可以马上见到他.”

    高原也笑道：“好啊.快把他请來吧.”

    蔺文淸起身离开.不一会儿.带來了一人.见了高原之后.那人拜伏于地.道：“刘弘参见主公.”

    高原点了点头.道：“起來吧.不必客气.”

    刘弘起身.高原见他大约三十四五岁的年级.面色微黑.颇有几分风霜之色.高原道：“刘弘.你在齐国住过很快的时间了吧.”

    刘弘道：“回禀主公.小人在五年以前接手家族在齐国的生意.每年都会到齐国去一趟.而每一趟在齐国居住短则两月.多则四五月.”

    高原道：“听说你在齐国结交过不少人.而且对齐国的情况十分了解.”

    刘弘道：“回禀主公.小人在齐国确实结交了不少人.不过主要是商家.齐国的官员到是也结识了几个.不过都不是要员.最大也就是下大夫.因为小人的身份低微.不可能结交最大的官员了.而对齐国的情况.小人到是略知一二.不知主公想要知道些什么.”

    高原想了一想.道：“现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家派出代表.來到代郡和我们商谈合作的事宜.认为我们应该怎样和他们合作.才能最好的争取我们的利益.”

    刘弘听了.也怔了一怔.欲言又止.高原笑道：“你有什么想法.尽说不妨.那怕是说错了也沒有关糸.”

    蔺文淸也道：“刘弘.你尽管直说吧.主公不会怪罪你的.”

    刘弘定了定神.才道：“主公.依小人的一点愚见.大凡商家可以分为两类.一类是自已生产一种或几种货品.做为自己的主要商品.以为根基.如秦国的邬氏以蓄牧为业.魏国的白氏以产米为业.齐国的田氏以产盐为业；而另一类不事生产.完全就是易地转运.低买高卖.从中赚取差价.而大凡豪商之家.多以前者为主.后者多为中小商家.能够以易地转运发展成为豪商之家的.在列国之间.大概只有陶朱氏一家.其余纵然能暴富一时.但因根基不牢.终难长久.”

    高原点了点头.道：“说得不错.我们代郡应该算那一种呢.”

    刘弘道：“自然是前一种.我们代郡的蓄牧业兴旺.牲口、皮毛都是主要的商品.现在又有了纸和纸书.由其是后两种.只有我们代郡独有.如果能够善加利用.可以成为我们代郡特有的经商利器.”

    高原笑道：“那么依你之见.我们应该怎么做呢.”

    刘弘道：“这次四家派出代表來到代郡.正是一个大好机会.我们可以和这四家协商.在齐国临淄建立我们的商铺.由我们将商品运抵齐国.然后分散销售给他们四家.同时还可以将我们代郡出产的牲口、皮毛等物一并运到齐国出售.然后利用他们四家在齐国的关系人脉.购买我们自己所需的商品.这样虽然会冒路途运送的风险.但却是由我们代郡自己主导.一切都由自己掌控.”

    高原又点了点头.刘弘说的确实很有道理.虽然有纸和纸书的优势.可以吸引别国的商人到代郡來购买.可以增加代郡的税收收入.但代郡毕竟地处偏远.能够提供的商品也有限.难以形成大规模的商业中心.因此能够给代郡带來的收入也十分有限.

    另外光是收入钱财不行.代郡还需要大量的购买其他的物资.别国的商人当然可以把代郡所需的物资运來.但别国的商人能够运來的物资还有种类毕竟有限.难以及时供应到位.而最重要的是这样一來吗.代郡就受制于人了.万一那一天.别国的商人不來了呢.代郡岂不是要断档了吗.因此无论是购是销.这个渠道必需牢牢的抓在自己的手里.如果基于这样考虑的话.在齐国建立自己的商铺.当然是最好的选择.因为现在代郡出售商品.购买物资的最大市场都是在齐国.

    高原道：“那么你认为.我们在齐国建立商铺可行吗.”

    刘弘立刻道：“当然可行.现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家对我们代郡生产的纸和纸书十分看好.而且代郡的牲口、皮毛也是齐国所需要的商品.如果我们把商铺建在齐国.直接将这些物品运到齐国去售销.这四家也能省了许多的麻烦.这四家自然是何乐而不为.而以这四家在齐国的权势.帮助我们在齐国建立商铺实在是易如反掌.而且有这四家的照应.还能少了许多的麻烦.比如官吏的刁难.地方势力的讹诈等等.”

    高原点了点头.道：“好吧.你就协助文清夫人.就应照这个思路.去和这四家的代表谈判协商.”顿了一顿.又道：“另外.你再做一个计划.在齐国成立商铺.怎样进行.又需要多少费用.然后交给我看.”

    刘弘听了.心里也大喜.虽然高原只是让他做一个计划,　但如果真的在齐国成立商铺.很有可能就是派自己去负责经营齐国的商铺,　因为计划是自己做的.当然由自己去实施最好.这可是一个难的机会.如果做得好.那么以后也不难在代郡谋取一个一官半职.从此就彻底发达起來.因此赶忙道：“是.”